Немецкий холдинг Media-Saturn, развивающий в России сеть электроники и бытовой техники MediaMarkt, теперь будет бороться за первенство на российском рынке бытовой техники и электроники с удвоенной силой. Холдинг выводит на российский рынок еще одного оператора.
Первый гипермаркет бытовой техники и электроники Saturn откроется в ночь с 6 на 7 октября 2010 г. в ТРЦ «Вегас» на Каширском шоссе в Москве. Общая площадь объекта составит 6 700 кв.м., торговая – 4 700 кв.м.
До конца года будет запущен еще один магазин сети в Воронеже. В ТРЦ «Сити Парк Град». Общая площадь – 5 600 кв.м., торговая – 3 900 кв.м.
Ассортимент составит около 45 000 наименований бытовой техники и электроники со ставкой самые последние новинки.
Инвестиции в проект компания не разглашает, однако по оценкам экспертов без учета закупки товара они составят около $ 500-600 за кв.м. Аренда помещения в «Вегасе» составляет около $250 без НДС.
Запуск магазина состоится ровно в полночь – этот прием холдинг уже давно использует при открытии магазинов другой своей сети MediaMarkt. «Ночные открытия всегда собирают большую аудиторию. Люди ожидают чего-то необычного: больших скидок или новых гаджетов», — заметил Бернд Гуральчик, генеральный директор группы компаний «Медиа-Сатурн Россия».
Своими конкурентными преимуществами компания считает децентрализированную структуру, в условиях которой управленческий персонал магазина самостоятельно принимает решения, формирует ассортимент и устанавливает цены в зависимости от ситуации в регионе. «Мы предложим нашим покупателям лучшее качество по лучшей цене в данном конкретном городе, — отметил Гидо Обервальд, директор по операционной деятельности группы компаний «Медиа-Сатурн Россия». – Также в Saturn можно будет найти самые последние новинки электроники и техники, а также протестировать их». Ритейлер уже запустил рекламную кампанию под слоганом «Жадность – это круто».
Еще одним отличием магазинов сети будет высококачественное обслуживание. Ритейлер намерен предложить лучший сервис, в рамках которого продавцы смогут предложить покупателю индивидуальный подход и исчерпывающую консультацию, избегая технических терминов.
Холдинг Media-Saturn заинтересован в развитие сети Saturn во всех регионах с высокой покупательской способностью: «Мы не делаем ставку только на развитие в городах-миллионниках. Например, Липецк с населением около 500 000 человек показывает довольно высокие продажи. В первую очередь, мы оцениваем покупательский потенциал», — заметил Гидо Обервальд.
Конкретные планы по развитию сети в России компания не комментирует, однако Роланд Вайзе, генеральный директор Media-Saturn-Holding, рассказал, что холдинг намерен стать номером один на рынке бытовой техники и электроники
России. Также Россия вместе с Турцией, Китаем и Швецией входит в список стран, приоритетных для развития ритейлера в 2011 г.
Представитель РАТЭК Антон Гуськов считает, что запуск второго бренда — это способ охватить дополнительную аудиторию, используя различные технологии продаж. MediaMarkt – более обширный, Saturn — более рациональный. Как правило, сети фокусируются на одном сегменте: дискаунтер, средний, дорогой. Однако сейчас приходит понимание, что эффективнее учитывать разных потребителей. Media-Saturn просто использует для этого два разных бренда. Те, кто не удовлетворен MediaMarkt, обязательно должен найти что-то интересное в Saturn».
Один из конкурентов сети — компания «М.Видео» — считает, что присутствие двух брендов Metro Group в России не усилит позиции холдинга. «Это связано с тем, что два ритейлера со схожими концепциями будут конкурировать друг с другом (аналогичная ситуация была у сети «Эльдорадо» с проектом ЭТО). В отличие от Европы добиться синергетического эффекта MetroGroup в России будет намного сложнее. Для этого потребуется открытие не менее сотни магазинов», — прокомментировали в «М.Видео».
В РАТЭК считают, что развиваться быстрыми темпами Saturn будет проблематично: «Рынок бытовой техники и электроники достаточно насыщенный, конкуренция высока и в столице, и в регионах, где мало приспособленных торговых площадей. Но компания выбрала удачное время для вывода этого бренда на российский рынок. 2010— это год выхода из кризиса. Рынок бытовой техники и электроники восстанавливается, мы прогнозируем рост на 10-12% по сравнению с 2009 г. А сентябрь-декабрь — время самых активных продаж», — добавил Антон Гуськов.
В другой конкурирующей сети — «Эльдорадо» — считают, что на рынке в городах-миллионниках есть пространство для развития, но не хватает торговых площадей необходимого уровня.
По мнению Ильи Шуравина, партнера S. A. Ricci/King Sturge, за торговые площади в регионах Saturn будет бороться только с MediaMarkt. «Другие операторы рынка БТиЭ — «Эльдорадо», «Техносила» или «М.Видео» — работают на значительно меньших площадях. Если в проект торгового центра изначально был заложен проект гипермаркета бытовой техники и электроники, то девелопер уже общался с российским офисом MediaMarkt. Но таких больших площадей в регионах немного. «Сатурну» проще урезать общую площадь до 4 000 кв.м. – так шансов занять интересные места будет больше.
Еще один вариант – занимать высвобождающиеся площади. Но на таком метраже работают либо операторы DIY, либо food, причем если это хорошее предложение и за него будут бороться, то продовольственные сети имеют возможность заплатить большую арендную ставку».
Илья Шуравин считает, что хороших темпов роста сеть может добиться при сотрудничестве с девелоперами на ранних стадиях строительства, выступив соинвесторами. Причем девелоперы должны быть уверены в успешности формата. Эксперт привел в пример сеть Carrefour, которая при выходе в Россию была заинтересована в больших площадях, а затем свернула проект, расторгнув договоры с ТЦ. «Уход оператора с таких крупноформатных площадей может оказаться очень болезненным для девелопера. Ведь в некоторых случаях помещение невозможно поделить на более мелкие. И порой владельцу здания проще минимизировать риски, отказавшись от большого метража в пользу небольших помещений», — добавил Илья Шуравин.
По данным рейтинга Retailer magazine «Топ-50 российских розничных сетей», по итогам 2009 г. сеть MediaMarkt занимает четвертое место среди ритейлеров БТиЭ (выручка за 2009 г. 17,9 млрд. руб.), уступая только «Эльдорадо» (75,4 млрд руб.), «М.Видео» (70,6 млрд. руб.) и «Техносиле» (31,8 млрд. руб). Однако по темпам роста ритейлер значительно опережает конкурентов: в 2009 г. темп рост выручки в рублевом выражении составил 31%, у остальных конкурентов, исключая «М.Видео» (4%), этот показатель отрицательный.
В компании «М.Видео» считают, что в тройку лидеров рынка сейчас входит «М.Видео», «Эльдорадо» и MediaMarkt и потеснить ее на федеральном уровне в ближайшей перспективе будет очень сложно. «В то же время в регионах довольно сильны местные игроки и их противостояние с федеральными сетями будет усиливаться», — утверждают в «М.Видео».
Справка:
Сеть Saturn основана в 1961 г. В 1990 компания стала частью Media-Saturn-Holding GmbH на правах независимого оператора рынка. В 1996 г. Metro AG становится главным акционером Холдинга Media-Saturn.
В 2009 г. оборот компании в Германии составил 3,1 млрд. евро. Общее число магазинов сети в 13 странах Европы – 249, в Германии – 141.
Особенностями магазинов сети Saturn является огромный ассортимент товаров, достигающий в флагманских магазинах 100 000 наименований, профессионализм персонала торговых залов, а также высокий уровень сервиса и низкий уровень цен.
